Votre première vente de véhicule de gros en ligne : Le guide du nouveau vendeur sur OPENLANE

Chaque véhicule présent sur votre lot doit contribuer au rendement de votre concession. Reprises prêtes pour la ligne de détail, unités nécessitant trop de reconditionnement, modèles hors de la demande locale ou véhicules qui immobilisent votre fonds de roulement en accumulant les jours en inventaire… les réalités sont multiples.

La vente de gros en ligne offre aux concessionnaires canadiens un moyen pratique de faire tourner ces unités, de joindre des acheteurs au-delà de leur marché local et de réinvestir les sommes dégagées dans des stocks mieux adaptés à leurs activités de détail.

Si la vente de gros en ligne est nouvelle pour vous, commencez avec quelques véhicules plutôt que de mettre l’ensemble de vos stocks en vente d’un seul coup. Sélectionnez de trois à cinq véhicules qui ne correspondent plus à votre stratégie de vente au détail, puis appliquez la démarche ci-dessous pour établir une routine efficace et répétable.

Identifiez les bons véhicules grâce à MonGarage

Avant de mettre un véhicule en vente, obtenez une vue d’ensemble claire des stocks que vous avez sous la main. MonGarage est l’espace de travail de gestion des stocks d’OPENLANE, conçu pour vous aider à suivre les unités de détail et de gros en un seul endroit.

Utilisez-le pour repérer les véhicules qui ont dépassé votre objectif de durée de détention au détail, qui ne correspondent pas à votre marque ou qui risquent d’exiger un investissement supérieur au rendement potentiel sur votre lot. Passer rapidement en revue les unités à faible roulement vous aide à prendre une décision pour le marché de gros avant que les frais de garde ne viennent réduire votre rendement potentiel.

Démarrez intelligemment en ciblant quelques véhicules qui ne s’alignent plus avec votre stratégie de détail. Cela donne à votre équipe la marge de manœuvre nécessaire pour apprivoiser le processus de vente en ligne, peaufiner les fiches descriptives et la fixation des prix, et déterminer le moment idéal avant de développer l’ensemble de votre flux de travail au gros.

Suscitez la confiance des acheteurs grâce à des déclarations complètes

Les acheteurs du marché de gros en ligne ne peuvent pas inspecter chaque véhicule en personne. Cela signifie qu’ils se fient grandement à la fiche descriptive, aux photos et au rapport d’état (CR) pour évaluer l’unité et miser en toute confiance.

Utilisez l’application OPENLANE pour prendre des photos du véhicule et saisir les déclarations directement à partir de votre appareil mobile, ou planifiez une inspection sur place. Avant de photographier ou d’inspecter un véhicule, assurez-vous qu’il est propre, accessible, qu’il démarre correctement et que les clés sont disponibles.

Des déclarations précises et complètes permettent de réduire les surprises après la vente et d’aider les acheteurs à miser en toute assurance. Au fil du temps, la qualité constante de vos fiches descriptives contribuera à bâtir une relation de confiance avec les acheteurs réguliers.

Fixez un prix de réserve grâce au Guide du Marché 2.0

L’établissement d’un prix de gros ne vise pas uniquement à obtenir l’offre la plus élevée possible. L’objectif est d’obtenir le meilleur résultat net après prise en compte de la dépréciation, des frais de garde quotidiens, des besoins de reconditionnement et du délai de vente.

Le Guide du Marché 2.0 vous aide à éclairer cette décision grâce aux données historiques des encans de gros et à des prévisions de prix à 30, 60 et 90 jours. Alors que MonGarage vous indique quels véhicules nécessitent une action, le Guide du Marché 2.0 vous aide à évaluer leur valeur et l’orientation du marché.

Combinez ces données d’analyse aux frais de garde de votre concession afin de fixer un prix de réserve réaliste. Lorsqu’un véhicule a peu de chances d’améliorer votre rendement au détail, un prix de gros basé sur le marché vous permet de le transformer plus rapidement en fonds de roulement.

Choisissez le format de vente adapté à votre échéancier

Chaque véhicule demande un parcours de vente adapté. OPENLANE Canada propose plusieurs formats de vente que vous pouvez gérer à partir de votre tableau de bord.

• Encans de 45 minutes : Une excellente option lorsque vous souhaitez faire tourner rapidement un véhicule présent sur votre lot. Préparez une fiche descriptive complète et fixez un prix de réserve réaliste avant le début de la vente.
• Ventes en simultané (Simulcast) : Optez pour un environnement d’encan en direct programmé lorsque cela s’intègre mieux à votre plan de vente.

Lors d’un encan de 45 minutes, un véhicule qui atteint votre prix de réserve peut passer à l’étape de clôture (Closing). Si la mise la plus élevée est inférieure à votre prix de réserve, le véhicule peut passer à l’état en attente (Pending), vous offrant ainsi l’occasion d’examiner l’offre et de négocier avec le plus haut enchérisseur. Confirmez les règles et les échéanciers d’encan en vigueur auprès de votre représentant OPENLANE avant de procéder à la mise en vente.

Faites de votre première vente un flux de travail répétable

Vos premières ventes de gros en ligne sont l’occasion idéale d’identifier ce qui fonctionne le mieux pour votre concession. Une fois le véhicule vendu, transmettez rapidement les documents de propriété et les quittances de privilège/marge afin de maintenir le paiement et le traitement après-vente sur la bonne voie.

• Quels types de véhicules ont suscité l’intérêt le plus vif chez les acheteurs?
• Comment les données d’analyse du Guide du Marché 2.0 ont-elles soutenu vos décisions de tarification?
• Quelles étapes de la fiche descriptive et du processus de vente ont particulièrement bien fonctionné pour votre équipe?

Définissez ensuite un déclencheur d’examen interne, par exemple lorsqu’un véhicule atteint 45 jours sur votre lot. À ce moment, l’équipe peut décider s’il convient de vendre au détail, de réajuster le prix, de reconditionner ou d’envoyer l’unité au marché de gros. Évaluer cette décision de façon constante évite que les stocks à faible roulement ne se traduisent automatiquement par des pertes sèches.

Foire aux questions

Quels véhicules sont de bons candidats pour la vente de gros en ligne?

Les véhicules qui sont sur votre lot depuis plus longtemps que prévu, qui ne correspondent pas à votre stratégie de vente au détail ou qui nécessitent un investissement supérieur au rendement escompté sont tous de bons candidats pour le marché de gros. L’examen régulier de vos stocks vous aide à déterminer quelles unités conviennent le mieux à une vente de gros.

Qu’est-ce qui aide un véhicule à susciter des mises confiantes en ligne?

Une fiche descriptive complète est essentielle. Des photos claires, des détails précis sur l’état du véhicule et des déclarations fournies en temps opportun permettent aux acheteurs de bien comprendre ce qu’ils achètent avant de miser. Présenter un véhicule propre, accessible et prêt pour l’inspection contribue également au bon déroulement du processus.

Comment devrais-je fixer le prix d’un véhicule pour la vente de gros en ligne?

Basez-vous d’abord sur les données d’analyse actuelles du marché, puis tenez compte des frais de garde de votre concession, de l’état du véhicule et de la rapidité avec laquelle vous souhaitez le vendre. Le Guide du Marché 2.0 peut vous aider à fixer un prix de réserve qui soutient votre stratégie globale de gestion des stocks.