Évaluation des véhicules en gros : FAQ sur l’évaluation automobile pour les concessionnaires
L’évaluation précise d’un véhicule est un véritable jeu d’équilibre. Les concessionnaires doivent comprendre ce qu’un véhicule vaut aujourd’hui, comment l’activité récente du marché peut influer sur cette valeur et quelle orientation les prix pourraient prendre. Des données solides sur les prix des véhicules en gros permettent aux concessionnaires de prendre des décisions plus autonomes lors de l’évaluation des échanges, de l’achat de stocks, de la formulation d’offres et de la fixation des prix de réserve. Elles soutiennent également l’évaluation des véhicules d’occasion pour les concessionnaires en offrant un contexte de marché pertinent.
Ci-dessous, nous répondons aux questions fréquentes sur l’évaluation des véhicules, les données du marché en gros et la façon dont le Guide du Marché 2.0 d’OPENLANE Canada peut aider les concessionnaires à prendre des décisions éclairées en matière de prix.
Qu’est-ce que la fixation des prix des véhicules en gros et pourquoi est-elle importante?
La fixation des prix des véhicules en gros est le processus permettant de déterminer le prix auquel un véhicule est susceptible de se vendre dans le marché entre concessionnaires. Contrairement au prix au détail, qui reflète le montant qu’un client pourrait payer en concession, les valeurs en gros aident les concessionnaires à évaluer les coûts d’acquisition, les occasions aux enchères, les véhicules d’échange et les stratégies de sortie.
Un prix en gros fiable aide les concessionnaires à éviter de surpayer leurs stocks, à établir des prix de réserve mieux informés et à protéger leurs marges bénéficiaires potentielles.
Comment les concessionnaires évaluent-ils avec précision un véhicule d’occasion?
L’évaluation précise d’un véhicule d’occasion pour les concessionnaires commence par l’obtention des bons détails sur le véhicule et un contexte de marché pertinent. Les concessionnaires doivent prendre en compte la marque, le modèle, le kilométrage et l’état du véhicule.
Le Guide du Marché 2.0 aide les concessionnaires à rassembler ces renseignements en leur permettant de saisir les détails du véhicule et de consulter les données historiques sur les prix en gros. Au lieu de se fier uniquement à l’expérience ou à des guides de prix dépassés, les concessionnaires peuvent utiliser les perspectives du marché pour appuyer leurs décisions d’évaluation en toute confiance.
Quels renseignements les concessionnaires doivent-ils examiner avant d’établir une offre ou une évaluation?
Pour prendre des décisions éclairées concernant le prix d’un véhicule, les concessionnaires doivent regarder au-delà d’une simple valeur estimée. Les éléments utiles à examiner comprennent :
- La marque, le modèle et le kilométrage du véhicule
- La province ou l’emplacement du marché
- Les données récentes sur les ventes en gros
- Les tendances historiques des prix
- La demande actuelle et la saisonnalité
- La durée prévue dans le stock
- La tendance future potentielle du marché
Le Guide du Marché 2.0 aide les concessionnaires à consulter les données du marché en gros ainsi que les prévisions de prix afin de mieux comprendre le contexte du marché entourant chaque véhicule.
Pourquoi les données historiques sur les ventes de véhicules sont-elles importantes?
Les données historiques sur les ventes aident les concessionnaires à voir comment des véhicules similaires se sont comportés au fil du temps. Cela est utile car les valeurs en gros peuvent varier selon la saisonnalité, l’emplacement, l’offre, la demande et les conditions générales du marché.
Le Guide du Marché 2.0 permet aux concessionnaires de consulter les données historiques des prix remontant jusqu’à 180 jours. Cette vue d’ensemble permet aux concessionnaires d’identifier les tendances de prix et d’éviter de prendre des décisions basées sur un seul résultat récent.
Comment les concessionnaires peuvent-ils tenir compte des variations de prix régionales et saisonnières?
La valeur des véhicules peut varier d’une province à l’autre, et la demande peut évoluer tout au long de l’année. Un véhicule qui affiche de bons résultats dans un marché ou une saison donnée peut avoir une valeur différente ailleurs ou à un autre moment.
En saisissant la province du véhicule et en examinant l’historique des ventes sur une plage de dates sélectionnée, les concessionnaires peuvent mieux tenir compte de ces différences de marché lors de l’évaluation des prix des véhicules en gros.
Comment la tarification prédictive aide-t-elle les concessionnaires à prendre des décisions relatives à leurs stocks?
La tarification prédictive donne aux concessionnaires une vue prospective de la direction que pourraient prendre les valeurs en gros des véhicules. La fonctionnalité Prévision des prix du Guide du Marché 2.0 fournit des valeurs projetées à 30, 60 et 90 jours.
Cela aide les concessionnaires à évaluer le risque et l’opportunité potentiels d’un achat. Lorsqu’un véhicule peut nécessiter du temps pour être remis en état, affiché ou vendu, une prévision de prix peut aider à déterminer s’il est judicieux d’acheter maintenant, d’ajuster une offre, de conserver le stock, de le vendre au détail ou de le rediriger vers le marché en gros.
Que faut-il pour utiliser une prévision de prix de véhicule?
Les concessionnaires peuvent accéder à la Prévision des prix en saisissant le numéro d’identification du véhicule (NIV) et la lecture de l’odomètre (kilométrage). Cela génère une prévision ciblée établie à partir des données de vente en gros d’OPENLANE.
L’utilisation de la tarification prédictive combinée à l’historique récent des ventes offre aux concessionnaires une perspective plus complète, les aidant à évaluer à la fois la valeur marchande actuelle d’un véhicule et son évolution future potentielle.
Comment les acheteurs peuvent-ils utiliser les données sur les prix en gros?
Les acheteurs peuvent utiliser les données du marché en gros comme référence avant de placer une offre aux enchères. L’examen des ventes comparables et des valeurs prévues aide les concessionnaires à évaluer si un véhicule correspond à leur stratégie d’acquisition et à leur marge cible.
Cette approche permet aux acheteurs de miser avec une plus grande confiance et de réduire les incertitudes lors de l’approvisionnement en véhicules d’occasion.
Comment les vendeurs peuvent-ils utiliser les données du marché pour fixer un prix de réserve?
Les vendeurs peuvent utiliser les informations sur les prix en gros pour les aider à déterminer le prix de réserve approprié pour un véhicule. L’examen de l’activité du marché donne aux concessionnaires une idée plus claire de la performance des unités similaires et de la place d’un véhicule dans le marché actuel.
Le Guide du Marché 2.0 offre un point de référence pratique aux vendeurs qui souhaitent prendre des décisions plus éclairées sur le marché en gros.
Les concessionnaires peuvent-ils accéder aux données d’évaluation des véhicules sur le pouce?
Oui. Le Guide du Marché 2.0 est accessible via l’application mobile OPENLANE, ce qui permet aux concessionnaires d’accéder aux données sur les prix en gros directement sur le terrain, à l’encan ou lors de l’évaluation d’un échange.
L’application prend également en charge le balayage du NIV au moyen de codes à barres, de codes QR et de texte, aidant ainsi les concessionnaires à trouver rapidement les renseignements pertinents sur le véhicule.
Qui peut accéder au Guide du Marché 2.0?
Le Guide du Marché 2.0 est offert aux concessionnaires enregistrés d’OPENLANE Canada au moyen d’un abonnement mensuel. Il est inclus dans les forfaits ProPuissance (ProPower), et les concessionnaires peuvent gérer leur abonnement à partir des paramètres de leur compte OPENLANE.
Comment démarrer?
Connectez-vous à votre compte OPENLANE Canada, sélectionnez Guide du Marché dans le tableau de bord du concessionnaire et saisissez les détails du véhicule que vous souhaitez évaluer. Consultez les données historiques sur les ventes, comparez l’activité du marché en gros et utilisez la Prévision des prix lorsqu’une évaluation prospective vous est utile.
Prêt à prendre des décisions plus sûres concernant le prix de vos véhicules en gros?
Découvrez comment le Guide du Marché 2.0 peut aider votre concession à réaliser des évaluations plus rapides, des offres plus judicieuses et des estimations de valeur plus éclairées pour vos véhicules en gros.