Foire aux questions sur l’achat en ligne de véhicules en gros
L’achat en ligne vous donne un accès instantané à une sélection d’inventaires massive, mais, pour réussir, il faut connaitre les règles du jeu. Il est donc essentiel de se doter d’un plan bien défini pour naviguer le Marché numérique : des guides d’évaluation à la planification de financement de véhicules flexible, en passant par le transport sans tracas et l’arbitrage pour les acheteurs.
Si vous êtes prêt à vous lancer dans l’acquisition de véhicules de votre concessionnaire grâce aux encans automobiles en ligne d’OPENLANE, les réponses aux questions fréquemment posées ci-dessous vous éclaireront sur ce à quoi vous attendre et vous aideront à prendre des décisions d’achat plus éclairées.
FAQ
Comment savoir si je fais une bonne affaire lors d’un encan d’automobiles en ligne ?
Enchérir astucieusement sur OPENLANE ne consiste pas à chercher le prix le plus bas, mais plutôt à consolider des marges de profit avantageuses. Avant de placer votre prochaine mise, faites vos calculs : comparez les valeurs marchandes de vente en gros en temps réel et la demande au détail actuelle de véhicules semblables dans votre marché cible. Un moyen simple d’y parvenir est d’utiliser le Guide du Marché 2.0 ; notre guide d’établissement de prix, chef de file du secteur, pour les concessionnaires automobiles.
Comment puis-je évaluer un véhicule sans le voir en personne ?
L’achat en ligne de véhicules en gros ne devrait pas être un coup de chance. Les Marchés de vente en gros numériques éliminent les incertitudes en vous offrant une pleine transparence sur chaque véhicule avant d’enchérir.
Ce qu’il faut rechercher
- Rapports de conditions exhaustifs : passez en revue les grades structuraux complets, la divulgation des dommages et les notes mécaniques détaillées.
- Images à haute résolution : examinez en profondeur les photos haute résolution de l’intérieur et de l’extérieur pour repérer tout signe d’usure.
- Informations essentielles relatives aux véhicules : vérifiez le kilométrage grâce aux relevés d’odomètre précis et consultez les rapports d’historique de véhicule disponibles.
L’examen attentif de chaque rapport vous donne un portrait plus exact de la condition d’un véhicule afin d’éviter les surprises après la vente et de protéger vos marges de profit. OPENLANE vous offre une analyse claire et fondée sur des données, spécialement conçue pour les concessionnaires, vous apportant ainsi la clarté nécessaire pour évaluer l’inventaire à distance et effectuer vos achats en toute tranquillité d’esprit.
Comment fonctionne le processus d’enchère lors d’un encan d’automobiles en ligne ?
Le fonctionnement du processus d’enchère lors d’encans en ligne de véhicules en gros dépend entièrement du Marché numérique lui-même. Certains proposent des dates d’encans planifiés, tandis que d’autres permettent d’enchérir et d’acheter selon votre propre horaire. Les concessionnaires examinent généralement l’inventaire disponible, évaluent l’état du véhicule et les renseignements sur les prix, puis enchérissent en respectant les règles de chaque Marché numérique.
À OPENLANE Canada, les concessionnaires bénéficient d’une grande souplesse : ils peuvent s’approvisionner par l’intermédiaire d’évènements de vente planifiés ou sur un Marché numérique accessible 24 heures par jour, 7 jours par semaine. Selon la fiche du véhicule, les concessionnaires pourront enchérir lors d’évènements en vente Simulcast ou rejoindre une vente en Encan de 45 minutes.
Quelles sont les meilleures pratiques pour l’achat de véhicules en ligne ?
Pour réussir, il est crucial de mettre en place une démarche méthodique en suivant ces conseils :
- Recherche sur les prix actuels du marché.
- Vérification de chaque rapport de conditions de véhicules disponibles.
- Compréhension des politiques d’arbitrage et de protection des acheteurs de l’encan.
- Intégration des couts de transport dans votre décision d’achat.
- Achat auprès de Marchés numériques de confiance offrant des renseignements transparents sur les véhicules.
- Utilisation des fonctionnalités automatisées, comme la configuration de mises maximales.
Que se passe-t-il si le véhicule arrive dans un état différent de celui décrit ?
Si un véhicule arrive avec un problème qui n’avait pas été divulgué au préalable, l’acheteur peut généralement soumettre une demande d’arbitrage. La couverture dépend des politiques du Marché numérique, du type de vente, des délais et du fait que le problème soit admissible ou non en vertu de la politique d’arbitrage.
Les acheteurs sur OPENLANE peuvent soumettre une demande d’arbitrage si la réclamation est admissible selon notre politique d’arbitrage. Remarque importante : si un véhicule est vendu « TEL QUEL », cela signifie que les options d’arbitrage sont limitées. Les véhicules vendus « TEL QUEL » sont généralement des ventes fermes.
Combien dois-je prévoir pour les frais lors d’un encan d’automobiles en ligne ?
Les frais varient selon le Marché numérique et peuvent inclure les frais d’acheteur, le transport, les frais d’immatriculation ou de documentation connexes, les couts reliés à l’arbitrage et d’autres frais de service.
Puis-je financer des véhicules achetés lors d’un encan d’automobiles en ligne ?
Oui, de nombreux concessionnaires automobiles ont recours à des plans de financement pour acheter des véhicules lors d’encans en ligne afin d’éviter de bloquer leur trésorerie dans leur inventaire.
Le financement permet de préserver votre fonds de roulement pour la remise en état du véhicule, le transport, le marchandisage et les opérations quotidiennes du concessionnaire, tout en vous permettant de continuer à acquérir des véhicules.
OPENLANE Canada propose un financement grâce à l’entremise d’Automotive Finance Canada Inc, une entité qui permet aux concessionnaires admissibles de financer leurs achats et de maintenir leur inventaire de véhicules à flot. AFC peut également soutenir les opérations des concessionnaires grâce à des services tels que la gestion des immatriculations et le paiement des privilèges, tandis que la plateforme AFC DealerⓇ permet aux concessionnaires de gérer leur financement en ligne en tout temps.
Quels types d’inventaires les concessionnaires peuvent-ils trouver en ligne ?
Obtenir le bon équilibre d’inventaire est essentiel pour rester concurrentiel, que vous ayez besoin de véhicules prêts pour la revente au détail ou de véhicules rentables à remettre en état. Les Marchés numériques de vente en gros offrent un choix complet d’inventaire pour vous aider à combler des lacunes précises dans votre parc automobile et à répondre à la demande locale des acheteurs.
Types d’inventaire en ligne
- Modèles récents et retours de location : des véhicules en bon état à bas kilométrage, idéal pour le roulement rapide et pour les programmes de véhicules d’occasion certifiés.
- Échanges de concessionnaires et prêts pour la vente : des véhicules d’échange à forte demande prêts pour une vente au détail immédiate.
- Véhicules de luxe : des véhicules haut de gamme générant de meilleures marges de profit pour attirer les acheteurs de votre marché local.
- Haut kilométrage et véhicules récupérés : des véhicules à prix abordable ou à remettre en état pour séduire les clients soucieux de leur budget.
- Véhicules spécialisés : tout ce dont vous avez besoin, du bateau au VR en passant par les VTT.
OPENLANE permet aux concessionnaires d’accéder directement à un vaste réseau d’approvisionnement à l’échelle nationale vous donnant un accès exclusif à un inventaire provenant d’échanges de concessionnaires franchisés, de fabricants (FEO), d’institutions financières, de parc d’entreprises et de compagnies de location. Élargissez votre portée au-delà de vos encans locaux et approvisionnez-vous exactement avec la combinaison de véhicules dont votre concessionnaire a besoin pour maximiser ses profits.
Comment les concessionnaires doivent-ils évaluer les couts de remise en état avant d’acheter ?
Avant d’enchérir sur un véhicule, il est préférable d’en estimer combien vous devrez dépenser pour préparer le véhicule à la revente. L’évaluation préalable de ces couts vous aidera à déterminer le prix maximal que vous êtes prêt à payer.
Éléments à évaluer
- Réparations mécaniques
- Remplacement des pneus
- Réparations esthétiques
- Nettoyage de l’intérieur ou réparation
- Témoins lumineux d’avertissement ou codes de diagnostic
- Couts et délais de transport
- Prix provisoire local pour la revente au détail
Puis-je organiser le transport après avoir acheté un véhicule ?
La réponse est généralement oui pour la plupart des Marchés numériques.
Vous pouvez ajouter le transport lors de l’achat d’un véhicule sur OPENLANE ou l’organiser après la vente par l’entremise du service de Transport OPENLANE, et desservi par CarsArrive Network.
D’emblée, le prix du transport sera indiqué sur les véhicules admissibles avant de faire votre achat. Une fois le véhicule acheté, vous pouvez demander le transport, suivre sa progression et gérer la livraison directement dans votre compte OPENLANE. Les véhicules sont transportés par un réseau de transporteurs tiers autorisés offrant une couverture nationale.
Connaitre vos couts de transport avant d’enchérir vous aide à décider si un véhicule correspond à votre budget et à votre stratégie de renflouement d’inventaire.
Peu importe votre façon d’enchérir, des plateformes comme OPENLANE vous offrent les analyses, la technologie et la souplesse nécessaires pour aider les concessionnaires comme vous à trouver les bons véhicules et à acheter en toute confiance.