Outils d’approvisionnement en véhicules en gros : des décisions d’achat plus éclairées pour les concessionnaires

Acheter le bon véhicule en gros commence bien avant de faire une mise. Vous devez dénicher l’inventaire qui convient à votre concession, comprendre ce que vous achetez et savoir ce que ces chiffres représentent pour votre parc automobile. OPENLANE Canada combine des outils d’évaluation des prix de véhicules et la gestion de l’inventaire des concessionnaires pour vous guider à chaque étape de votre décision.

Trouvez des véhicules grâce aux outils de recherche OPENLANE

Commencez par cibler les véhicules que recherchent vos clients. Les filtres de recherche d’OPENLANE vous aident à vous concentrer sur l’inventaire pertinent, tandis que les recherches sauvegardées et les alertes vous permettent de repérer les nouvelles occasions dès qu’elles se présentent. Un véhicule vous intéresse? Ajoutez-le à votre Liste de suivi pour y revenir dès que vous serez prêt à miser.

Consultez la fiche détaillée et les préinspections avant de miser

Trouver un véhicule prometteur n’est que la première étape. Rendez-vous sur la Page des détails du véhicule et examinez attentivement les photos disponibles, l’état général, l’historique du véhicule, la description et les déclarations du vendeur. Évaluez les coûts de remise en état potentiels ainsi que les frais de transport jusqu’à votre concession.

Lorsqu’elles sont offertes, les inspections avant-vente fournissent des renseignements additionnels sur l’état du véhicule avant la mise. Elles constituent un atout précieux, en complément de la fiche descriptive et de votre connaissance des préférences d’achat de votre clientèle.

C’est également à cette étape qu’il faut décider si le véhicule a sa place dans votre cour. Même si une voiture semble attrayante lors de la vente aux enchères, elle peut s’avérer un mauvais investissement si son coût ou son délai de rotation ne cadrent pas avec votre stratégie. L’utilisation conjointe des outils d’approvisionnement en gros et d’un bon système de gestion de l’inventaire vous permet de peser le pour et le contre avant de miser.

Utilisez le Guide du Marché 2.0 pour fixer une mise réfléchie

Après avoir examiné le véhicule, vous devez déterminer le montant maximal que vous êtes prêt à débourser. Le Guide du Marché 2.0 vous donne accès aux données de prix de gros pour appuyer votre décision. Vous pouvez l’utiliser pour comparer le prix d’un véhicule aux données du marché et définir une fourchette de mise avant le début de l’enchère.

L’outil propose également des prévisions de prix à 30, 60 et 90 jours. Ces projections vous aident à évaluer la valeur d’un véhicule susceptible de rester un certain temps en inventaire — même s’il s’agit d’estimations et non d’une garantie de sa valeur future.

Les données de marché sont encore plus efficaces lorsqu’elles sont combinées aux propres chiffres de votre concession. Évaluez le prix de détail potentiel sur votre marché local, puis déduisez les frais, le transport, la remise en état et la marge bénéficiaire souhaitée. En fixant une mise maximale dès le départ, vous participez à l’encan sans avoir à calculer ces chiffres dans le feu de l’action.

Si vous ne pouvez pas suivre une vente aux enchères de 45 minutes d’un bout à l’autre, la mise par procuration vous permet d’entrer votre montant maximal à l’avance. Le système misera pour vous au besoin, jusqu’à concurrence de cette limite. C’est une façon pratique de rester dans la course tout en respectant votre budget.

Comprendre les inspections post-vente

Remporter l’enchère n’est qu’une étape pour acheminer le véhicule jusqu’à votre cour. Pour les achats admissibles, une inspection post-vente permet une vérification supplémentaire du véhicule après la transaction.

Si l’inspection révèle des anomalies admissibles, le véhicule peut faire l’objet d’un arbitrage. L’admissibilité et la couverture des inspections pouvant varier, assurez-vous de vérifier les conditions applicables au véhicule convoité. Connaître la couverture du programme avant de miser vous aide à planifier l’après-vente et à optimiser vos prochaines recherches avec les outils d’approvisionnement.

Gérez l’inventaire de votre concession avec MonGarage

Dès qu’un véhicule s’ajoute à votre inventaire, vous devez en faire le suivi. MonGarage offre aux concessionnaires un espace centralisé pour gérer leur inventaire au détail et en gros sur OPENLANE Canada. Vous pouvez voir quels véhicules se trouvent dans votre cour et depuis combien de temps ils y sont, ce qui facilite le repérage des stocks qui dorment et la prise de décision quant aux mesures à prendre.

Voilà pourquoi MonGarage est tout aussi essentiel pour les acheteurs que pour les vendeurs. La décision d’achat ne s’arrête pas à la livraison : vous devez déterminer comment le véhicule s’intègre dans votre stratégie de vente au détail et à quel moment il serait plus judicieux de le réorienter vers le marché de gros. Combiner la gestion d’inventaire et les outils d’évaluation de prix permet de boucler la boucle, de l’approvisionnement jusqu’à la vente.

Tirez le maximum de vos outils d’approvisionnement en gros

Un bon achat en gros repose sur une série de décisions éclairées. Trouvez les véhicules qui conviennent à votre concession grâce aux outils d’approvisionnement. Analysez la fiche descriptive et les rapports d’état disponibles. Servez-vous des outils d’évaluation pour déterminer votre prix. Comprenez bien le processus post-vente, puis effectuez le suivi du véhicule dans le cadre de votre gestion d’inventaire.

Foire aux questions (FAQ)

Les concessionnaires indépendants peuvent-ils acheter des véhicules sur OPENLANE Canada?

Oui. OPENLANE Canada dessert à la fois les concessionnaires indépendants et franchisés, et propose des stocks provenant de concessionnaires, de fabricants d’origine (OEM), d’entreprises de location et de parcs de véhicules partout au pays.

Puis-je utiliser un financement sur plan de stock (floorplan) pour acheter des véhicules en gros sur OPENLANE?

Oui. Les concessionnaires détenant un compte de financement sur plan de stock approuvé et associé peuvent l’utiliser pour les achats admissibles. OPENLANE accepte également les transferts électroniques de fonds (TEF) et collabore avec sa société affiliée AFC à titre de fournisseur de financement sur plan de stock. Les modalités de financement dépendent de votre fournisseur et de votre convention.

Comment puis-je faire transporter un véhicule jusqu’à ma concession après l’achat?

Vous pouvez organiser le transport directement vers votre concession ou vers un autre centre OPENLANE, ou encore prévoir la cueillette sur place lorsque cela s’applique. Pensez à vérifier les options offertes et les frais estimés avant de miser.

Comment puis-je avoir accès au Guide du Marché 2.0 et à MonGarage?

Ces deux outils sont inclus dans le forfait ProPuissance d’OPENLANE Canada. Les concessionnaires inscrits peuvent également s’abonner au Guide du Marché 2.0 séparément. Vérifiez le forfait actuel de votre concession pour connaître les outils auxquels vous avez accès.