Mythes c. Réalité : Enchères auto en ligne c. en présentiel
Depuis des décennies, les enchères automobiles traditionnelles en présentiel aident les concessionnaires à bâtir des entreprises prospères. L’énergie de la voie d’enchères et la fébrilité des surenchères font partie intégrante de l’expérience.
Lorsqu’ils comparent les enchères automobiles en ligne et en présentiel, de nombreux concessionnaires croient à tort qu’ils doivent choisir l’une ou l’autre. Pourtant, le marché de la vente en gros a évolué.
C’est pourquoi un nombre croissant de concessionnaires intègrent les enchères automobiles en ligne à leur stratégie d’achat. Loin de remplacer les enchères traditionnelles, les plateformes numériques élargissent votre portée, fournissent des aperçus du marché en temps réel et simplifient l’approvisionnement des bons véhicules au moment où vous en avez besoin.
Voici trois mythes répandus sur l’achat de véhicules de vente en gros en ligne :
Mythe nº 1 : « Les enchères automobiles en ligne n’offrent pas l’inventaire dont j’ai besoin »
Réalité : Les marchés numériques offrent aux concessionnaires un accès rapide à un vaste éventail de véhicules à l’échelle du pays.
Certains concessionnaires craignent que les plateformes en ligne ne regroupent que les véhicules non vendus à l’échelle locale. En réalité, les enchères numériques donnent accès à un bassin d’inventaire beaucoup plus vaste que ce que la plupart des marchés locaux peuvent offrir.
OPENLANE permet aux concessionnaires d’accéder à de l’inventaire provenant de partout au Canada. Au bout du compte, les enchères automobiles numériques amènent une sélection plus variée directement sur votre écran.
Que vous cherchiez un VUS populaire, un modèle précis ou un véhicule qu’un client vient tout juste de vous demander, vous pouvez filtrer les résultats par province et trouver la bonne unité en quelques minutes. Pour accélérer davantage votre approvisionnement, OPENLANE vous permet de sauvegarder vos recherches favorites afin de ne jamais rater une occasion. Découvrez exactement comment cela fonctionne dans notre dernier article de blogue.
Mythe nº 2 : « Les enchères automobiles en ligne ne peuvent pas égaler l’expérience des enchères en présentiel »
Réalité : L’approvisionnement en ligne vous donne un meilleur contrôle sur le moment et la façon d’acheter.
Bien que les enchères en présentiel offrent de la fébrilité et une certaine tradition, elles vous obligent également à être à un endroit précis à un moment précis.
Les enchères automobiles en ligne vous offrent plus de flexibilité, sans sacrifier l’esprit de compétition.
Vous recherchez l’excitation des enchères en direct? Joignez-vous à une enchère Simulcast et rivalisez pour obtenir de l’inventaire provenant de grands consignateurs de parcs et de véhicules de location.
Vous préférez une enchère en ligne chronométrée? Connectez-vous à une enchère rapide de 45 minutes et approvisionnez-vous parmi une sélection de véhicules d’échange provenant de concessionnaires franchisés et indépendants.
Grâce aux outils en ligne, les enchères de vente en gros entre concessionnaires s’adaptent à votre horaire plutôt que de vous éloigner de votre parc.
Mythe nº 3 : « On fixe les prix au hasard lorsqu’on achète en ligne »
Réalité : Les outils en ligne vous fournissent des données en direct pour vous aider à prendre des décisions en toute confiance.
Lors d’une enchère en direct très animée, il est facile de se laisser emporter par le moment et de miser trop cher. L’approvisionnement en ligne permet de réduire ce risque en mettant les données de prix à votre disposition avant même de placer une mise.
Des outils comme le Guide du Marché 2.0 d’OPENLANE suivent quotidiennement les données historiques et les prix des véhicules de vente en gros à travers le Canada. Cela signifie que vous ne devinez pas : vous utilisez les données du marché pour déterminer ce que chaque véhicule vaut pour votre concession.
Une stratégie de vente en gros solide repose sur trois éléments : trouver rapidement les bons véhicules, payer le bon prix et consacrer plus de temps à la vente au détail.
Pour les concessionnaires qui apprennent à faire de la vente en gros de manière plus efficace, l’approvisionnement en ligne rend le processus plus rapide et davantage axé sur les données. Cela ne signifie pas de faire des compromis sur la qualité ni de renoncer à l’expérience des enchères. Cela signifie simplement offrir à votre concession plus de façons de bien acheter.
Foire aux questions sur les enchères automobiles en ligne
L’achat de véhicules en ligne peut-il aider les concessions à répondre à l’évolution de la demande des clients?
Oui. Les marchés numériques facilitent les recherches au-delà de votre région immédiate, ce qui vous permet de trouver des véhicules qui répondent aux tendances actuelles des consommateurs ou aux demandes spécifiques de vos clients. Cela aide les concessions à réduire les occasions de vente manquées et à garder un inventaire aligné sur la demande du marché.
Quelle est la différence entre la vente en gros et les autres enchères automobiles en ligne?
Les enchères automobiles de vente en gros sont conçues pour les concessionnaires détenteurs d’une licence et les entreprises du secteur automobile, tandis que d’autres enchères en ligne non axées sur la vente en gros peuvent être ouvertes au grand public. Les enchères de vente en gros offrent généralement un inventaire et des services spécifiquement adaptés aux besoins des concessionnaires.
Les enchères automobiles en ligne conviennent-elles aux concessions de toutes tailles?
Oui. Que vous soyez un concessionnaire indépendant ou un grand groupe de concessions franchisées, les enchères en ligne peuvent vous aider à simplifier l’approvisionnement de votre inventaire et à multiplier vos occasions d’achat.