Foire aux questions sur la vente en ligne de véhicules en gros
Autrefois, la vente en gros de véhicules d’occasion se résumait à des appels téléphoniques sans fin, à déplacer des véhicules à l’autre bout de la ville vers des parcs d’encan physiques et à une interminable attente. Aujourd’hui, les concessionnaires automobiles canadiens ont besoin de rapidité, d’une portée nationale et d’une transparence absolue pour convertir rapidement leur inventaire en revenus ; et c’est à ce niveau qu’interviennent les encans d’automobiles en ligne.
Que vous soyez en train de délaisser vos anciennes méthodes de travail ou que vous cherchiez à maximiser vos profits sur openlane.ca, vous avez probablement des questions sur le fonctionnement de la plateforme. Pour vous aider à vendre plus astucieusement, nous avons rassemblé les réponses aux questions les plus fréquemment posées par les concessionnaires canadiens concernant la vente de véhicules en gros sur OPENLANE.
FAQ
Comment inscrire mon concessionnaire à titre de vendeur sur OPENLANE Canada ?
L’inscription est rapide et simple. Pour commencer, le propriétaire du concessionnaire ou un dirigeant désigné doit remplir le formulaire d’inscription en ligne sur openlane.ca.
L’inscription est rapide et simple. Pour commencer, le propriétaire du concessionnaire ou un dirigeant désigné doit remplir le formulaire d’inscription en ligne sur openlane.ca.
Vous aurez besoin d’un identifiant AuctionACCESS valide pour la vérification de votre concessionnaire. Vous n’avez qu’à soumettre ensuite quelques documents standards (la liste complète des formulaires se trouve ici). Après avoir obtenu l’approbation de votre profil, vous n’aurez plus qu’à choisir votre mot de passe, et le tour sera joué !
Quels formats de vente sont offerts pour afficher mes véhicules ?
OPENLANE Canada propose des options de vente dynamiques adaptées à votre rythme de rotation et à votre stratégie de stock.
- Encans de 45 minutes – Lancez immédiatement vos véhicules dans un encan actif ou programmez-les sous le statut « À Venir » jusqu’à quatre jours à l’avance pour constituer des listes de surveillance et accumuler des offres par procuration avant le début du décompte de 45 minutes.
- Ventes Simulcast – Vous préférez le format d’encan hebdomadaire ? Vous pouvez enregistrez vos véhicules directement dans nos ventes numériques hebdomadaires Simulcast.
Comment puis-je renforcer la confiance des acheteurs et augmenter mon taux de conversion ?
Les vendeurs en gros les plus performants appliquent trois principes fondamentaux :
- Être 100 % transparent : divulguez d’avance tous les problèmes structuraux connus, les témoins lumineux du tableau de bord ou les dommages esthétiques. Des déclarations précises fidélisent les acheteurs et maintiennent les taux d’arbitrage au minimum.
- Fixer des prix réalistes : fondez vos prix planchers sur les repères actuels du marché canadien de la vente en gros afin de susciter un intérêt concret chez les acheteurs. Vous pouvez le faire facilement grâce au Guide du Marché 2.0 d’OPENLANE !
- Utiliser la représentation à distance et l’outil de Q et R : participez activement aux ventes Simulcast en direct grâce à l’outil de représentation à distance pour répondre aux questions des acheteurs et négocier en temps réel. Pour les encans de 45 minutes, utilisez l’outil de Q et R pour répondre aux questions des acheteurs.
Comment savoir si je fais une bonne affaire lors d’un encan d’automobiles en ligne ?
Pour vendre judicieusement sur OPENLANE, il est important d’ajuster vos prix en fonction du marché. Cela vous évite d’exiger un prix trop élevé ou de vous priver d’une opportunité financière. Ainsi, avant de fixer le prix de votre véhicule, faites vos calculs : comparez les véhicules semblables avec les valeurs marchandes en gros et la demande au détail en temps réel dans votre marché cible. Un moyen simple d’y parvenir est d’utiliser le Guide du Marché 2.0, notre guide d’établissement de prix de pointe destiné aux concessionnaires.
Combien dois-je prévoir pour les frais lors d’un encan d’automobiles en ligne ?
Les frais varient selon le Marché numérique et peuvent inclure les frais de vendeur, les frais d’immatriculation ou de documentation connexes, les couts reliés à l’arbitrage et d’autres frais de service.
Que se passe-t-il si un véhicule n’atteint pas le prix que je demande ?
Pour les encans de 45 minutes, si les encans se terminent en dessous de votre prix plancher, le véhicule passe au statut « En attente ». Vous disposez d’un délai allant jusqu’à 24 heures pour examiner les meilleures offres, accepter les propositions ou entamer des négociations de prix à l’aide des outils de clavardage intégrés. Si vous décidez de ne pas vendre à ce prix, vous pouvez facilement relancer le véhicule dans un encan standard de 45 minutes ou le transférer vers une vente Simulcast.
Pour les ventes Simulcast, si le véhicule n’atteint pas votre prix demandé, vous aurez la possibilité de le remettre aux encans lors d’une vente ultérieure.
Quand et comment suis-je payé après avoir vendu un véhicule sur OPENLANE Canada ?
Afin d’accélérer le paiement, transmettez-nous l’immatriculation dès que le véhicule est marqué comme « Reçu ». Assurez-vous de vous référer aux instructions figurant sur l’acte de vente de votre province. Sachez que le transfert des documents de propriété du véhicule à l’acheteur ne s’effectue que lorsque le paiement complet nous aura été effectué. Pour plus de détails, vous pouvez consulter notre article de blogue : Liste de vérification du concessionnaire pour les paiements sur OPENLANE.
Que sont les PlansPro et en valent-ils la peine pour mon concessionnaire ?
Les PlansPro sont des niveaux d’abonnement sur OPENLANE Canada, chacun ayant été conçu avec une boite d’outils adaptée aux objectifs du concessionnaire. Le plan ProCiblé est pensé pour les concessionnaires qui souhaitent mettre l’accent sur les économies d’argent, tandis que le plan ProPuissance s’adresse à ceux qui cherchent à faire croitre leurs affaires. Leur pertinence dépend entièrement des objectifs de votre concessionnaire. Pour en apprendre davantage sur les PlansPro, consultez cet article de blogue : Abonnements OPENLANE Canada : quelle est la meilleure solution pour vous?
Prêt à accélérer la rotation de votre inventaire ?
Éliminez les véhicules en gros qui s’entassent dans votre cours et accédez à un public d’acheteurs actifs partout au Canada. Inscrivez votre concessionnaire ou affichez votre véhicule sur openlane.ca dès aujourd’hui !