6 étapes simples permettant de vendre l’inventaire de concessionnaires plus rapidement 

Soyons francs : le vieillissement l’inventaire de véhicules est l’un des plus grands défis auxquels les concessionnaires sont confrontés. Chaque jour où les véhicules restent en stock, ils perdent de la valeur, occupent un emplacement de choix et immobilisent votre capital. Vous savez que vous devez les écouler sur le marché de véhicules en gros, mais l’idée d’organiser le transport vers un encan physique ou de composer avec des procédures de fiches d’inspection de véhicules complexes peut sembler constituer une corvée supplémentaire.

La bonne nouvelle, c’est que la vente en gros peut s’avérer conviviale. À OPENLANE, nous avons bâti un marché automobile numérique qui vous redonne le pouvoir. Que vous optiez pour un encan de 45 minutes ou une vente Simulcast, nous avons simplifié le processus de vente de véhicules pour le rendre plus simple que vous ne l’imaginez.

Étape 1 : Créez votre fiche de véhicule et collectez les renseignements sur le véhicule

Encans de 45 minutes

Ouvrez l’application mobile OPENLANE et appuyez sur le bouton Créer. Entrez le NIV, les renseignements sur la condition du véhicule et toutes les divulgations requises. Une fois cette étape terminée, votre fiche passe sous le statut « Stationné » prête pour sa révision finale.

Simulcast 

Cliquez sur l’onglet Simulcast pour consulter le calendrier des ventes et les listes de diffusion de véhicules.  

Conseil d’expert : des photos et vidéos de haute qualité sont la meilleure façon d’augmenter la confiance des acheteurs et d’aider votre véhicule à se vendre plus rapidement en ligne. Plus vous fournissez de détails, plus vos chances d’une vente rapide augmentent. 

Étape 2 : Choisissez votre stratégie de vente 

Une fois l’inspection terminée, vous disposez de plusieurs options stratégiques pour vendre rapidement l’inventaire de votre concessionnaire :

Encans de 45 minutes

Deux options s’offrent à vous pour les encans de 45 minutes. 

Si vous souhaitez susciter de l’intérêt, déplacez le véhicule sous le statut À Venir. En effet, ce statut offre aux acheteurs jusqu’à quatre jours pour le prévisualiser, l’ajouter à leur Liste de surveillance et établir des mises par procuration (proxy).

Pas de temps ? Évitez l’attente et lancez-le tout de suite dans un encan de 45 minutes sous Actif. Vous pourrez suivre les enchères en temps réel en retournant à la gestion de votre concessionnaire.

Simulcast

Vous pouvez choisir de vendre votre véhicule depuis votre concessionnaire ou de le transporter à un Centre de Logistique Automobile à proximité. Affichez vos véhicules 24 à 48 heures avant le début d’une vente Simulcast pour susciter de l’intérêt et donner aux acheteurs la chance d’examiner votre inventaire. Le Guide du Marché 2.0 peut vous aider à évaluer vos prix et à fixer un prix plancher compétitif, ce qui peut améliorer vos changements de vente.

Étape 3 : Gérez les offres et les ventes en direct

Pour ne rien manquer, configurez vos notifications sous vos paramètres. Vous recevrez ainsi une alerte lorsque votre véhicule passe en « Fermeture », ou lorsque des messages aux acheteurs sont diffusés. Fournir des renseignements clairs et précis contribue à renforcer la confiance des acheteurs.

Encans de 45 minutes

Si votre prix plancher est atteint lors de l’encan, les véhicules passent au statut Fermeture. C’est la période de « prolongation » où les deux meilleurs enchérisseurs peuvent s’affronter. Chaque offre tardive prolonge le délai, garantissant que vous obtenez la vraie valeur marchande pour votre véhicule.

Si vous n’atteignez pas votre prix plancher, ne vous inquiétez pas ! Le véhicule passe sous

« En attente » :

•  Vous disposez d’une fenêtre de 24 heures pour négocier avec le plus offrant ; ou 
• Passez le véhicule à l’étape « Fermeture » au prix de l’offre la plus élevée

Si vous n’agissez pas dans les 24 heures, la fiche de véhicule expire et passe sous « Ne s’est pas vendu ». 

Simulcast

Gérez vos ventes à distance. Connectez-vous jusqu’à une heure avant le début de l’encan pour consulter votre liste de diffusion de véhicules et vous assurer que les rapports de condition sont prêts. Une fois la vente en ligne lancée, vous pouvez suivre les enchères et gérer votre inventaire de véhicules entièrement en ligne, tout en gardant le contrôle total de vos activités, où que vous soyez. 

Étape 4 : Finalisez la vente  

Une fois qu’un acheteur remporte votre véhicule à l’encan de 45 minutes ou en vente Simulcast, le statut du véhicule se met à jour et passe sous Vendu où vous pourrez voir le nom du concessionnaire acheteur.

Encans de 45 minutes

Dès la réception de véhicules d’échange que vous n’avez pas encore en votre possession, marquez le véhicule comme « Reçu ». Pour garder la procédure de vente du véhicule efficace, pensez à mettre à jour ce statut dans les deux jours ouvrables suivant votre estimation initiale de la date d’arrivée.

Simulcast

Si le véhicule vendu se trouve déjà en stock, à votre inventaire, il passe directement au statut « Reçu » et saute complètement le statut « Vendu ». Cet automatisme informe immédiatement l’acheteur que le véhicule est prêt à être payé et récupéré.  

Étape 5 : Organisez la prise en charge ou le transport du véhicule

Voici le moment pour le véhicule de quitter votre parc automobile :

• Si l’acheteur utilise le transport OPENLANE, le statut passe automatiquement à « Récupéré »
• Si vous gérez votre propre transport, vous devrez signer un formulaire de décharge de véhicule et mettre à jour le statut du véhicule manuellement dans l’appli

Cela permet ainsi de maintenir un flux de gestion d’inventaire de véhicules factuel et à jour. 

Étape 6 : Remettre en ligne ou utiliser Simulcast pour maximiser l’exposition 

Encans de 45 minutes

Il est tout à fait normal que chaque véhicule ne se vende pas du premier coup. Si votre véhicule ne s’est pas vendu, vous pouvez : 

• Le relancer rapidement sur le marché 
• Le passer à Simulcast pour élargir la portée des acheteurs 

Simulcast

Grâce au marché en interconnexion, vous pouvez passer d’une vente à l’encan de 45 minutes à une vente Simulcast en seulement quelques clics. Mieux encore, aucuns frais de vente supplémentaires ne sont facturés. Si un véhicule a été initialement lancé sur OPENLANE, nous maintiendrons les frais de vente d’origine lors de son passage vers Simulcast.

Vous pouvez même utiliser notre outil de représentation à distance pour représenter votre véhicule lors de la vente Simulcast. Cela vous permettra de communiquer directement avec le commissaire-priseur et de répondre aux questions des acheteurs en temps réel, comme si vous étiez sur le parquet des ventes, mais sans les déplacements ni le café froid !

Accélérez vos ventes dès maintenant avec OPENLANE

En suivant ces étapes, vous ne faites pas que vendre un véhicule : vous améliorez la gestion de l’inventaire de votre concessionnaire, optimisez votre trésorerie et accélérez la vente de véhicules en ligne, tout en libérant de l’espace pour les véhicules qui méritent réellement une place d’honneur.